愉快家（300997）食物集团股份有限公司（以下简称“愉快家”或“公司”）4月1日发布公告称，公司于当日与多家机构投资者召开了电话会议。在会议上，愉快家显现，截止2023年末，公司有用终局网点约为70万个，2024年公司将链接通过增网点、扩渠说念、铺罗列的面目，充分表现经销商逼近终局市集的作事上风及市集资源，合手续开拓终局网点，2024年末力图竣事100万家网点。

　　▲愉快家公告截图

　　以下为投资者关系活动主要内容：

　　1.公司关于生果罐头类产品和椰子汁类产品的发展策画和产品定位?

　　答：公司坚合手以生果罐头和椰子汁为双驱动的发展计谋，合手续晋升公司中枢产品愉快家生果罐头(尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表)和椰子汁的市集竞争力和产品着名度，在刻下东说念主们对健康愈加介意的配景下，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特质的植物卵白饮料将受到更多关切，公司将重心围绕公司中枢产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。

　　生果罐头产品研发念念路主如若在便携、年青化和赋闲化的小包装罐头产品，顺应公司多元化渠说念布局，增多罐头产品应用场景。

　　策略上生果罐头是郑重型品种，椰子汁是增长型品种。

　　2.2023年公司椰子汁和生果罐头产品的谋划情况?

　　答：2023年公司椰子汁饮料产品完成商业收入10.00亿元，比上年同时增长24.37%，其占公司商业收入的52.02%，公司1.25L PET瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品所有占公司椰子汁饮料商业收入的75.52%，所有比上年同时增长24.50%。生果罐头产品完成商业收入7.09亿元，比上年同时增长17.49%，其占公司商业收入的36.86%。橘子罐头完成商业收入1.96亿元，比上年同时增长6.65%，黄桃罐头完成商业收入2.97亿元，比上年同时增长50.12%。

　　3.2024年公司的重心使命有哪些?

　　答：(1)营销使命链接进行渠说念精耕，保合手终局网点开拓；(2)拓展渠说念多元化使命和品牌履利用命；(3)贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品；(4)产业链上游原料端延长使命；(5)在幽静质料、加强作事、优化成本等方面入部下手，加强供应链处理，提高供应链的高效反应。

　　4.公司产品销售是否有季节性变化?

　　答：由于生果罐头、植物卵白饮料产品具有一定的礼品属性，在春节、中秋节等传统节日历间市集需求较大，对公司而言，节前到节日历间一般为公司产品的销售旺季公司的谋划功绩有相比澄澈的季节性波动。

　　5.公司渠说念利润如何?

　　答：公司以经销花式为主，公司取舍“扁平化”和“下千里式”的销售渠说念处理花式，减少经销层级，当今主如若县级或地级市的经销商，具有相比合理的毛利空间。

　　6.公司椰子汁产品的特质?

　　答：公司于2014年插足植物卵白饮品行业，椰子汁产品上市后，依托原有的生果罐头销售渠说念使得椰子汁产品马上成为公司的复古产品。公司主要单品之一是1.25L PET瓶装椰子汁，主要面向餐饮、宴席渠说念，有一定渠说念的互异化。公司的PET瓶装椰子汁产品使用法国西得乐无菌冷灌装开辟，继承双线法的面目将果肉与椰子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品性安全的前提下最大化的保留了内容物的簇新度及养分价值，得手竣事了在中性植物卵白饮料中添加果粒因素的工艺立异，用PET瓶无菌冷灌装线分娩带果肉的中性植物卵白饮料，属国内创举。

　　7.公司网点缔造情况?

　　答：截止2023年末，公司有用终局网点约为70万个，2024年公司将链接通过增网点、扩渠说念、铺罗列的面目，充分表现经销商逼近终局市集的作事上风及市集资源，合手续开拓终局网点，2024年末力图竣事100万家网点。

　　8.公司在零食专营渠说念的进展情况?

　　答：2023年，为顺应公司渠说念多元化布局，公司拥抱探索多元化渠说念的浸透，一经运转径直拓展赋闲零食专营系统和其他渠说念。在2024年公司将链接将其看成重心使命之一。

　　9.公司B端业务进展情况?

　　答：2023年公司主要以平台搭建、渠说念缔造和产品研发测试为主。由品牌试验、市集、销售、研发等业务岗亭构成，公司将把柄业求实质情况，由公司径直与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和遮盖。

　　10.公司椰子水产品的试验策画?

　　答：2023年，公司冠名“北浪南行”冲浪记录片以及扶植舟山群岛马拉松、海南马拉松等赛事活动，与深爱通顺、喜爱探险的群体产生精良连系，提高了公司产品在市集上的曝光度和品牌明白度。2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品，加大品牌试验力度，通过线上线下（300959）多渠说念的协同发展，进行产品市集布局。椰子水产品也不错较好的增多公司在即饮市集的产品品类。

　　11.公司椰子汁、椰子水主要原料开首和成本情况?

　　答：公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国度，当地椰子产业相比确认，市集供应量相比幽静。

　　12.公司椰子加工面目缔造情况?

　　答：公司的椰子加工面目将由公司全资子公司越南愉快产品体激动实施，认真在越南购买地盘、厂房等事项。

　　13.公司全资子公司固定金钱投资情况?

　　答：为得志公司改日业务发展需要，公司全资子湖北愉快家、湛江愉快家和武汉愉快家将进行固定金钱投资面目，总投资金额不向上东说念主民币10,500万元，用于购买分娩关联开辟以及部分分娩车间及分娩线的改建扩建。恒久来看将有助于优化公司产品分娩才调解产品多元化渠说念的开拓。

　　14.公司第一季度谋划及库存情况?

　　答：2024年第一季度具体情况请届时参见公司依期敷陈。

　　15.公司回购股份及股权引发策画?

　　答：公司划分于2024年2月6日和2024年2月7日泄漏了两份回购决议，其中：(1)2024年2月6日的回购决议所回购的股份将照章一王人赐与刊出并减少注册本钱，该事项一经公司2024年第一次临时股东大会审议通过，用于该回购的资金总数不低于东说念主民币1亿元(含)，不向上东说念主民币2亿元(含)；(2)2024年2月7日的回购决议是基于可贵公司价值及股东职权进行的股份回购，用于该回购的资金总数不低于东说念主民币1.5亿元(含)，不向上东说念主民币2.25亿元(含)。

　　上述两份回购决议的回购资金总数独处计算，放胆2024年3月31日，公司以自有资金通过股份回购专用证券账户以贯串竞价往来面目回购公司股份16,773,430股，占公司当今总股本的3.7483%，均为用于可贵公司价值及股东职权进行的股份回购，该回购决议已于2024年3月20日实施结束。公司尚未实施用途为一王人赐与刊出并减少注册本钱的股份回购。

　　公司当今还莫得推出股权引发策画。

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